Каждая компания стремится к успешным продажам, и разработка корпоративного сайта становится мощным инструментом для достижения этой цели. Если посетители не совершают целевые действия, такие как покупка или обращение, это сигнал к необходимости повышения уровня конверсии.
Конверсия отражает процесс превращения потенциальных клиентов в реальных покупателей и зависит от множества факторов. В частности, дизайн оказывает значительное влияние на решения пользователей. Визуальная привлекательность и профессиональное оформление корпоративного сайта формируют восприятие бренда как надежного и заслуживающего доверия.
Так как большинство посетителей не готовы совершить покупку при первом посещении, важно предоставить исчерпывающую информацию о преимуществах вашего предложения. Эффективным шагом станет анализ сайтов ведущих компаний в отрасли и сравнение с собственным ресурсом. Также следует определить дополнительные факторы, влияющие на конверсию, чтобы стимулировать рост продаж через корпоративный сайт.
10 аспектов для увеличения продаж на корпоративном сайте:
1. Цветовая палитра.
Выбор цветов для кнопок CTA оказывает прямое воздействие на конверсию. Например, изменение цвета кнопки с зеленого на красный позволило компании Performable увеличить конверсию на 21%. Для женской аудитории подходят синий, фиолетовый и зеленый, а для мужской — синий, зеленый и черный.
2. Видео-контент.
Интеграция видео на корпоративный сайт значительно повышает конверсию и способствует росту продаж. Некоторые компании фиксируют прирост до 150% после внедрения видеоматериалов. Видео демонстрирует продукт или услугу в действии, раскрывая их характеристики и преимущества, что усиливает доверие аудитории.
B2B-сегмент также активно использует видео для продвижения, делясь кейсами, демонстрацией функциональности и решениями конкретных задач клиентов. Такой контент создает эмоциональную связь и делает информацию более запоминающейся.
Однако создание качественного видео — лишь часть задачи. Важно также его оптимизировать для поисковых систем, используя релевантные ключевые слова, метатеги и другие инструменты SEO. Это способствует увеличению органического трафика и, как следствие, росту конверсии на корпоративном сайте.
3. Удобство.
Разработка корпоративного сайта требует размещения важной информации в верхней части страницы. Это упрощает процесс поиска данных, позволяя посетителям быстро находить нужное без прокрутки. Простая и интуитивная навигация облегчает доступ к разделам, которые не представлены на главной странице, что способствует росту продаж и повышению конверсии.
Минималистичный дизайн, легко читаемый шрифт и достаточное количество свободного пространства делают корпоративный сайт комфортным для пользователей. Первое впечатление о компании формируется мгновенно, поэтому создание удобного интерфейса напрямую влияет на заинтересованность посетителей.
4. Ясное УТП.
Определите, что делает ваш бренд уникальным. Уникальное торговое предложение (УТП) должно быть четко выделено на главной странице корпоративного сайта, чтобы посетители сразу понимали, почему стоит выбрать именно вашу компанию.
Размещение УТП на видных местах сайта позволяет пользователям быстро понять преимущества вашего бренда. Разработайте страницы с более подробной информацией, чтобы заинтересованные клиенты могли узнать больше о ваших предложениях.
Для привлечения внимания используйте формулировки, подчеркивающие особенности бренда. Включение УТП в рекламные кампании и публикации в социальных сетях сделает маркетинговые сообщения более привлекательными. Например, если вы предлагаете быструю доставку, акцентируйте это преимущество в рекламе для аудитории, ценящей оперативность.
5. Элементы доверия.
Интеграция знаков доверия, таких как логотипы Yelp, сертификаты безопасности или знаки качества, усиливает ощущение надежности вашего бренда. Отзывы клиентов создают дополнительную уверенность в продуктах и услугах, укрепляя лояльность потенциальных покупателей.
Используйте также отраслевые награды и сертификаты, чтобы подчеркнуть свою экспертизу. Эти элементы формируют положительное впечатление и мотивируют клиентов к взаимодействию с вашей компанией через корпоративный сайт.
6. Бесплатные предложения.
Предоставление бесплатных материалов, таких как электронные книги или демо-версии продуктов, привлекает внимание и стимулирует интерес к вашему бренду. Размещайте такие предложения на видных местах, чтобы посетители сразу могли их заметить.
Прозрачность и честность в общении с аудиторией способствуют укреплению доверия. Бесплатные предложения — отличный способ продемонстрировать ценность ваших продуктов и услуг, побуждая новых клиентов к сотрудничеству.
7. Краткие формы обратной связи.
Для повышения конверсии на корпоративном сайте используйте лаконичные формы обратной связи. Избегайте сбора избыточной информации, такой как данные о местоположении или личные детали, которые могут снизить интерес к заполнению формы.
Фокусируйтесь на минимально необходимых данных и подчеркивайте, что информация предоставляется бесплатно, чтобы увеличить количество откликов. Удаление сложных процедур регистрации сокращает время взаимодействия с сайтом и способствует росту числа потенциальных клиентов.
8. Чат.
Интеграция чата на сайте становится всё более востребованной среди пользователей. Такой функционал создаёт удобный и эффективный канал коммуникации между клиентом и компанией, что способствует увеличению продаж на корпоративном сайте. Легкий доступ к чату повышает уровень доверия к бренду.
Даже если посетитель не воспользуется чатом, само его наличие создаёт ощущение доступности поддержки и готовности помочь. Варианты реализации включают чат-ботов и живое общение с оператором. Скорость реакции играет значимую роль в укреплении доверия: чем быстрее клиент получает ответ, тем выше вероятность совершения покупки. Внедрение быстрого и доступного чата позитивно отражается на продажах и формирует позитивный имидж компании.
9. Заголовки.
Эффективные заголовки устраняют сомнения потенциальных клиентов и сразу привлекают внимание. Например, если пользователи беспокоятся о сроках выполнения заказа или качестве услуг, подчеркните решения этих вопросов с помощью выразительных форматов текста. Это делает заголовок более чётким и убедительным, что стимулирует интерес к вашему предложению.
Для усиления эффекта используйте яркие шрифты, насыщенные цвета, анимацию и визуальные элементы. Такой подход делает корпоративный сайт более заметным и привлекательным, выделяя его среди конкурентов. Разработка корпоративного сайта с акцентом на сильные заголовки значительно увеличивает вовлечённость аудитории.
10. Промежутки.
Грамотное использование промежутков помогает структурировать контент и облегчает восприятие информации. Это создаёт комфортные условия для чтения и навигации, снижая когнитивную нагрузку на пользователей.
Промежутки между заголовками, текстовыми блоками и изображениями способствуют быстрому поиску нужной информации и улучшению общего пользовательского опыта. Такая структура делает корпоративный сайт более логичным и интуитивно понятным.
Оптимизация пространства также увеличивает читаемость текста, снижает визуальный шум и делает контент доступным для широкой аудитории. В процессе разработки корпоративного сайта внимание к деталям дизайна, включая использование промежутков, способствует повышению продаж и укреплению лояльности клиентов.
Бонус: A/B тестирование.
Компании, ориентированные на рост, активно проводят A/B тестирование, чтобы выявить наиболее эффективные решения в веб-дизайне. Разработка корпоративного сайта не ограничивается стандартными подходами — для достижения лучших результатов важно учитывать специфику бизнеса и отраслевые особенности.
Во время тестирования особое внимание уделяется деталям: изменению цвета кнопок, расположению элементов, формулировкам текста. Даже небольшие корректировки могут оказать значительное влияние на поведение посетителей, увеличивая конверсию и стимулируя продажи.
Постоянный анализ пользовательского опыта и внедрение оптимизированных решений укрепляют позиции компании в онлайн-пространстве, способствуя её успешному развитию.