Когда вы последний раз заходили на лендинг компании и ощущали, что что-то не так? Скорее всего, это не единичный случай.
Текст на лендинге — это не просто описание вашего продукта или услуги. Это начало взаимодействия с аудиторией, которое способствует не только повторным визитам, но и рекомендациям, которые помогут вашему бизнесу развиваться в долгосрочной перспективе. Однако если вы не опытный копирайтер, трудно понять, какие слова на целевой странице могут привести к продаже, а какие — наоборот, испортят впечатление. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам занять лидирующие позиции.
Продемонстрируйте способность удовлетворить потребности клиентов
Клиенты готовы платить за то, что им действительно нужно, гораздо охотнее, чем за то, что просто хочется. Успешный бизнес находит пробелы на рынке и заполняет их. Задача вашего лендинга — показать, как ваш продукт или услуга решают конкретные проблемы. Ваш текст должен четко объяснять, какие потребности испытывает ваш идеальный клиент (например, тренер по управлению капиталом для консультирования по слияниям и поглощениям или эксперт для SEO-аудита) и как ваш бизнес предлагает лучшее решение. Напомните аудитории лендинга, почему они должны выбрать именно вас.
Учитывайте особенности вашей аудитории
Еще один важный момент — это язык. Целевая страница для пенсионного сообщества, состоящего из людей старше 55 лет, будет отличаться от блога с рецептами для студентов, которые только начинают готовить. Важно понимать, как ваша аудитория предпочитает общаться: более неформально или сдержанно, с акцентом на профессионализм? Они оценят каламбуры и легкий юмор или лучше воспринимают серьезный тон? Выбирают ли они сложные термины, или лучше использовать доступный язык? Если вы уже провели исследование среди вашей целевой аудитории, вы, вероятно, знаете, как они говорят. Используйте этот стиль общения, чтобы установить более близкий контакт.
Укажите начальную ценность
Если на вашем рынке есть конкуренты, ваш текст должен ответить на распространенный вопрос аудитории: «Почему выбрать вас, а не кого-то другого?» Один из лучших способов завоевать доверие и начать строить отношения с клиентами — это предложить начальную ценность. Например, платформа онлайн-консультаций Talkspace делится информацией о психическом здоровье и различных формах терапии на своем блоге The Talkspace Voice. А знаменитый кулинарный журнал Bon Appetit делится видео с рецептами на своем YouTube-канале. Хотя эти материалы доступны бесплатно, они показывают экспертность бизнеса и помогают наладить контакт с потенциальными клиентами. Это как оставить след из хлебных крошек, который приведет их прямо к вашему бизнесу.
Вот рерайт текста с улучшением стилистики и грамматики:
Иногда меньше — это больше
Избегайте соблазна слишком подробно объяснять ваш продукт или услугу с самого начала. Слишком много текста может запутать и перегрузить страницу, затрудняя восприятие информации, которая действительно нужна вашей аудитории. Подобно короткой презентации в лифте, ваш текст должен лаконично представлять и объяснять продукт или услугу. Если нужно ответить на частые вопросы или рассказать больше о вашем бизнесе, создайте раздел «О нас» или страницу с часто задаваемыми вопросами.
Добавьте призыв к действию
Вы уже убедили посетителя работать с вами. Что дальше? Эффективный текст на лендинге обязательно включает призыв к действию, который станет последним шагом на пути к конверсии. Этот призыв должен обращаться к основным потребностям вашей аудитории. Например, консалтинговая компания в области безопасности может предложить бесплатную консультацию по телефону, напоминая о важности минимизации рисков для бизнеса. Новый модный бренд может использовать ссылку «Начните свое путешествие здесь», вместо обычной кнопки «Купить сейчас». Если сомневаетесь, всегда ориентируйтесь на взаимодействие.
Создание простого и эффективного лендинга не требует мастерства копирайтинга. Если вы пишете с учетом интересов и потребностей вашей аудитории, текст будет способствовать лояльности и приведет к конверсии даже самых скептически настроенных посетителей.