Лендинг-пейдж представляет собой важный элемент интернет-маркетинга и выполняет функцию интерактивного рекламного инструмента. Целевая страница привлекает трафик с рекламных кампаний с целью преобразовать посетителей в покупателей. Лендинг можно заказать для поддержки рекламных инициатив и кампаний. Рассмотрим основные задачи целевых страниц, их типы и факторы, определяющие их эффективность.
Чем лендинг-пейдж отличается от обычной страницы
При разработке лендинга, являющейся важным инструментом интернет-маркетинга, можно выбрать как одностраничный сайт, так и отдельную часть обычного сайта. Однако следует учитывать, что дизайн и структура лендинга имеют отличия от стандартных страниц сайта.
Основные элементы лендинга направлены на демонстрацию торгового предложения, ответ на возможные вопросы посетителя, устранение сомнений и возражений, а также на побуждение к целевому действию. Это может быть отправка заявки, регистрация на сайте, подписка на рассылку и другие действия. Простая и продуманная структура лендинга делает его эффективным инструментом продаж. В отличие от обычной страницы, на посадочной странице нет ненужных элементов, и ничто не отвлекает клиента от основной цели.
Лендинг служит точкой входа в цепочку конверсии, которая проводит пользователя от начального контакта до заключения сделки. Структура этой цепочки определяет тип и форму посадочной страницы. В некоторых случаях весь процесс происходит прямо на странице, в других — лендинг является первым шагом в конверсионной последовательности. Тип лендинга зависит от решаемых задач. Основные виды лендингов могут различаться по целям и структуре, и каждый из них используется для достижения конкретных результатов.
Типы и цели посадочных страниц
Лед-генератор
Лидогенерация — это метод сбора и анализа данных о потенциальных клиентах. Обычно на целевой странице размещена форма, которую нужно заполнить, указав имя, телефон, электронный адрес и другие важные данные. Это позволяет собрать информацию о клиентах и использовать её для дальнейшего маркетинга, анализа и роста бизнеса. Компании могут заказать лендинг с функцией лидогенерации, чтобы обеспечить постоянный поток новых клиентов и улучшить эффективность своей деятельности.
«Сквозной» лендинг
Такой лендинг служит для эффективных продаж товаров и услуг, включая встроенную форму для сбора данных потенциальных клиентов. Основной целью этого типа страницы является побуждение посетителя к переходу на страницу оформления заказа, где представлены все преимущества продукта или услуги. Учитывая, что каждая аудитория имеет свои потребности (цена, характеристики, личные предпочтения), можно создавать сквозные лендинги для разных сегментов. Таким образом, создание лендинга — это ключевой этап в продвижении бизнеса в интернете, который способствует увеличению заказов и улучшению финансовых показателей компании.
«Продающая страница»
Это по сути одностраничный интернет-магазин, который предоставляет полную информацию о товаре или услуге, отзывах, гарантиях и способах заказа. Обычно посетитель совершает покупку прямо на этой странице или переходит на страницу для оформления оплаты. В отличие от других типов страниц, такие лендинги имеют больший объем информации, так как для принятия решения о немедленной покупке потенциальному клиенту требуется больше деталей.
Сжатая страница
Её используют для подписки на товары или услуги. В отличие от страниц для мгновенных покупок, стандартные блоки на такой странице могут быть опущены, поскольку не требуется ввода множества данных. Основная цель — предложить товар или услугу с кратким описанием, оставив только одно поле для ввода и кнопку подтверждения.
Рекламная («яркая») страница
Основная задача рекламной страницы (splash page) — познакомить пользователя с товаром. Создание такой страницы усложняется необходимостью сосредоточиться на продукте, а не на действиях, которые должен совершить посетитель. Хотя её основной функцией является представление товара, она может также преследовать второстепенные цели, такие как подписка на рассылку или заказ товара.
Таким образом, список целевых страниц постоянно расширяется, так как маркетинг развивается, а новые задачи требуют внесения изменений в требования к страницам, на которые направляются потенциальные клиенты.
Что определяет конверсии
Источники входящего трафика
Для того чтобы повысить конверсию, важно правильно выбрать источник трафика. Это может быть любой канал, включая контекстную и баннерную рекламу, СМИ, SEO, рассылки, социальные сети и даже спам. Выбор канала имеет значение, так как каждый из них обладает своими особенностями. Маркетолог и владелец бизнеса должны понимать, какой канал предоставляет наиболее выгодный трафик.
Не менее важным является понимание целевой аудитории, чтобы правильно выбрать стиль общения. Например, домохозяйки не воспримут обращения в стиле менеджеров, а взрослые мужчины не будут заинтересованы в молодежном жаргоне.
Удобство для посетителя
Если продукт не вызывает интереса у потенциального клиента, то конверсия будет низкой — это очевидно, но играет важную роль. Основными факторами, влияющими на этот показатель, являются как качество продукта, так и его презентация. Привлекая маркетолога, важно учитывать потребности, желания и опасения целевой аудитории, чтобы создать уникальное предложение, которое будет ценным для клиента. Затем следует разрабатывать визуальную презентацию и определять источники трафика для максимальной эффективности.
Скорость
Чтобы лендинг был успешным, он должен быть доступен для целевой аудитории. Если страница долго загружается, каков смысл в переходе на нее? По данным различных исследований, около 40% пользователей покидают страницу, если ее загрузка занимает больше 2 секунд. Для целевой аудитории это может привести к существенным потерям прибыли. Техническая оптимизация лендинга играет решающую роль для достижения высоких конверсий. Оптимизированный код, быстрый хостинг и технические усовершенствования, ускоряющие загрузку страницы, необходимы.
Кроссплатформенность
Сегодня более 60% трафика поступает с мобильных устройств, поэтому сайт должен быть удобным и привлекательным как на экранах смартфонов, так и на компьютерах. Это требует слаженной работы всей команды, включая дизайнеров и программистов. Если важный контент недоступен или форма заказа не работает из-за несовместимости оборудования и программного обеспечения, это приведет к потерям прибыли.
Продающие тексты
Тексты на посадочной странице требуют особого подхода. Они не должны быть поверхностными или общими. Важным аспектом является не только предоставление убедительных фактов, но и обращение к психологии и потребностям потенциального клиента. Текст должен задействовать все скрытые механизмы восприятия, чтобы побудить пользователя к нужному действию.
Согласно исследованиям NN-Group, большинство пользователей Интернета сканируют текст в поисках ключевых слов и фактов, а не читают его целиком. Поэтому избыточные слова, обобщения и преувеличения могут значительно снизить ценность предложения. Важно избегать общих фраз, таких как «мы лучшие», и вместо этого использовать убедительные факты и отрицания. Это сделает предложение более привлекательным для клиентов.
Качественный дизайн
Плохая визуальная реализация торгового предложения отпугивает посетителей. Некачественные фотографии товара, неподобающие цвета и небрежная верстка сигнализируют о недостаточном внимании к созданию страницы. Такие ошибки могут нанести ущерб имиджу компании.
Еще одной проблемой слабого лендинга является его шаблонность. Использование стандартных фотостоков, типовых бейджей и кнопок, скучная типографика — все это создает впечатление, что страница неоригинальна и не привлекает внимания. Пользователи Интернета часто «слепы» к рекламным баннерам, поскольку они часто однообразны и невыразительны. Для успешной торговли важно инвестировать в яркий и привлекательный дизайн, который выделит вас среди конкурентов и привлечет внимание клиентов.
Как создать эффективный лендинг
Для достижения успеха в рекламной кампании заказ профессионального лендинга в веб-студии — наилучший выбор. Хотя можно использовать конструктор или шаблон, такие страницы не гарантируют высокую конверсию, что является основой успешной кампании.
Тестирование также играет ключевую роль. Сплит-тесты помогут выбрать оптимальные варианты. Экспериментируя с текстами, дизайном и другими элементами, можно значительно повысить конверсию. Согласно агентству Wingify, тестирование кнопок с призывом к действию, заголовков, верстки и текстов оказывает наибольшее влияние на конверсии.
Успех рекламной кампании зависит и от анализа потребностей клиентов, а также от понимания факторов, которые влияют на решение о покупке. Поэтому важно продумать не только саму посадочную страницу, но и постконверсионную обработку лидов.